Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla
Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry.
Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu.
Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?
Ochlazuje trh?
Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého.
V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat.
Aktuálně je největší zájem o malé byty a levné menší domy, přesto i u nich zaznamenáváme stagnaci cen.
Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.
Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje.
Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.
Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.
Vysoké ceny energií varují
Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech.
Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií.
Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.
Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.
Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.
Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem
Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace.
Ne všichni si jej ale budou moci dovolit.
V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.
Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny.
Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.
Pravidlo pro prodej nemovitostí
Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj.
Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí.
Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.
Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.
Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem.
Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, která se neodpouští.
Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.
V turbulentní době je pro úspěšný prodej potřeba mít správně nastavenou nejen inzerci a propagaci nemovitosti, ale i její cenu.
Uvažujete o prodeji své nemovitosti?
Rád Vám s tím pomůžu.
Napište mi SMS zprávu nebo zavolejte na +420 720 704 275 a společně si o vaší nemovitosti popovídáme.
Autor: Jan Štěpánek
V realitách a hypotékách jsem od roku 2013. Řídím se pravidlem, že je potřeba podnikat s úctou, odvahou a profesionálním přístupem ke klientům.
Spolu s Hankou Procházkovou jsem majitelem realitní kanceláře TAURUM reality s.r.o.
Velmi rád fotím, natáčím, mám rád technologie, rád hledám nové perspektivy při pohledu na nemovitosti a mám za sebou v životě více než 8.000 osobních schůzek s klienty, které mě velmi naplňují.
Když tohle sečtu dohromady je pro mě práce realitního makléře jednoduše radost :)
